西吉县人民政府

产业兴则乡村兴，产业强则百姓富。为挖掘西吉特色产品的核心价值与文化内涵，进一步提高特色农产品的知名度和美誉度，打造一批在全区乃至全国立得住、叫得响的“西”字号特色产品品牌，进一步推介“西吉好东西”走出西吉，走向全区全国，西吉县财政局积极引导督促县域各银行业金融机构与“西吉好东西”产品经销商深入合作，促进“西吉好东西”特色农产品营销再上新台阶。

一、线上线下加大宣传，产品营销落地见效

（一）农商行

一是发挥自有渠道带动采购。农商行11家职工灶定额采购“西吉好东西”特色农产品，每月采购西吉六盘山牛肉、

胡麻油、醋、粉条等产品供职工灶使用。

二是利用营销活动带动销售。办理西吉农村商业银行收单的商户、客户购买“西吉好东西”特色农产品，使用微信绑定社保卡、工会卡扫码支付，或办理定期存款、签约手机银行、办理信用卡、新开对公结算账户等业务可获得立减金额并获得积分，用积分现场兑换黄小米、西吉三粉、单家集红军粉、胡麻油、勇兴水晶粉、土蜂蜜、杂粮面粉等“西吉好东西”特色农产品。

三是搭建农产品线上销售平台。与宁夏源丰牧业综合开发有限公司合作，在“西吉农村商业银行”微信公众号上线“西吉好东西”小程序，客户可以关注“西吉农村商业银行”微信公众号，点击微生活菜单-西吉好东西进入小程序下单购买，西吉农村商业银行定期为55万客户推送“西吉好东西”农特产品图文简介，引导客户线上购买产品。

截至目前已通过“线下+线上”渠道累计采购和销售“西吉好东西”特色农产品共计115.26万元，其中：采购31.32万元，销售83.94万元。

（二）农业银行

一是精选各类“西吉好东西”特色农产品摆放在农行各网点进行展示销售；启动农行宁夏分行在全区农行范围内开展“西吉好东西”专项集中采购活动，鼓励全区农行职工和客户购买“西吉好东西”特色产品。截至目前，线下累计销售1646万元。

二是积极对接符合农行准入条件的宁夏新鲜杂粮种植加工基地(有限公司)、西吉县汇农电子商务有限公司、西吉县续航农业发展有限公司及宁夏单家集牛羊产业有限公司等31家企业入驻农行线上“兴农商城”。截至目前，线上销售额已达34万元。

（三）邮储银行

一是对信用卡持卡客户进行专项营销。对接宁夏源丰农牧业综合开发有限公司，在邮储信用卡APP软件上针对宁夏源丰农牧业综合开发有限公司添加购买产品刷卡满减活动，满150元立减25元。截至目前，累计领取满150元减25元优惠券96张。对接西吉县旭东牛羊肉店、单民古家牛羊肉店，持邮储信用卡绑定支付宝到店扫码支付，享受优惠满100元立减25元，每月投放120个名额。

二是联合中国邮政公司西吉县分公司，利用“邮乐良品”电子商务平台，与宁夏兴鲜杂粮种植基地（有限公司）、宁夏宏丰生态农业科技发展有限公司、宁夏振刚农牧有限公司等五家企业合作，将“西吉好东西”特色农产品进行展示销售。截至目前累计销售4610单。中国邮政集团公司推出“919爆款推荐”活动，在邮乐小店购买西吉晓明酸辣粉，系统价23.9元，立领8元优惠券，15.9元秒杀。

（四）汇发村镇银行

一是加大“西吉好东西”购货倾斜力度，与宁夏西吉县智凌科技有限公司签订购销合同，在内部营销、节假日回馈客户礼品使用过程中，将“西吉好东西”加入礼品订购范围，在加大宣传的同时，助力“西吉好东西”特色农产品销售。截至目前，汇发村镇银行与西吉县勇兴三粉加工有限公司、宁夏金山胡麻油有限公司、宁夏福寿康宁大健康生物科技有限公司、宁夏泽艾堂生物科技有限公司签订购销合同，采购土豆粉、酸辣粉、粉条、枸杞汁、黄牛肉、艾草制品及胡麻油等产品。截至目前，累计销售1.8万元。

二是利用公众号及手机银行主界面添加“西吉好东西”宣传页面，加深助力“西吉好东西”宣传深度、广度和宣传频率。

（五）建设银行

一是梳理对接目标企业，根据支行业务进沙龙活动，将“西吉好东西”项目内容进行推广介绍，使参加活动客户详细的了解当地企业生产产品，并发放体验“西吉好东西”产品。截至目前共采购“西吉好东西”特色农产品700件，累计销售5.2万元。

二是利用“金融科技”优势，将宁夏震湖实业有限公司、西吉县勇兴三粉加工有限公司、宁夏源丰农业综合开发有限公司等企业生产的“西吉好东西”特色农产品上架“善融商城”APP并配套相关满减活动，向全国建行员工及客户大力推广。

（六）工商银行

对接西吉县单家集牛羊肉店、宁夏源丰农牧业综合开发有限公司、宁夏煜芬禾商贸有限公司、西吉县宗昌调味食品有限公司、宁夏宏科商贸有限公司等企业在“我的宁夏”政府消费券专栏上线并进行展示销售，并申请相关活动经费，开展消费满减活动。截至目前，“我的宁夏”APP交易1000余笔，累计带动消费金额5.4万元。

（七）石嘴山银行

在网点营业厅内设立产品展示区，利用营业场所宣传“西吉好东西”特色农产品；对接西吉县伊宁面粉加工有限公司，采购价值2万元的各类小秋杂粮、胡麻油等“西吉好东西”特色农产品作为石嘴山银行客户赠礼；目前正在对接5-8家在石嘴山银行开立对公账户且有销售门店的优质企业，向总行申请进行异业联盟，申请资金对部分商品进行补贴，刺激客户购买产品。

（八）宁夏银行

结合宁夏银行辖内各营业网点的厅堂微沙龙活动为载体，专柜陈列西吉县的三农特色产品，通过宁夏银行全区九十多个网点，对宁夏银行星级客户进行特色产品邀约品鉴。西吉支行共举办5次厅堂微沙龙活动；持续在微信“Mia”气社团小程序专栏推荐西吉好东西，客户可以通过小程序直接进行下单购买。截至目前，宁夏银行全行共销售“西吉好东西”特色农产品74.57万元。

二、不断创新信贷产品，降低企业信贷成本

一是农商行依托六盘山高端肉牛生产基地、西吉马铃薯及西吉西芹全国绿色食品原料标准化生产基地，抓好“西吉好东西”供应链企业的对接走访，明确支持重点，拓宽服务手段、优化担保方式，上门贴心服务，不断提升“西吉好东西”产业发展水平和产业聚集度，截至目前，向19家“西吉好东西”特色农产品生产企业发放贷款3100万元。

二是建设银行推出新型小微信贷产品，解决小微客户融资难、融资贵的金融痛点，提升信贷融资效率、降低融资成本。截至目前，为相关企业发放贷款1531万元。

三是工商银行利用结算、税务、交易链、用工、电费、烟草等10多项场景，为客户提供金额300万元以内的线上纯信用贷款。对照总行下发的白名单客户清单，对属于“西吉好东西”供应链的中小企业及时跟进对接，小微企业最快仅需一天即可拿到资金，个体工商户最快仅需几分钟即可放款。同时结合实际情况给予小微客户优惠利率，最低执行年化利率为3.55%。截至目前，共为相关企业发放贷款1131.13万元。

四是石嘴山银行针对售胡麻油、小秋杂粮、三粉、牛羊肉等“西吉好东西”特色农产品的企业在利率政策上给予优惠并优先发放贷款。截至目前，已为西吉县国辉面粉加工销售有限公司发放贷款50万元。

下一步，西吉县财政局将进一步引导金融机构创新方式方法，探索新的销售渠道，不断提高“西吉好东西”的知名度和市场竞争力。