凝视一棵芹菜的起跑（下）
——西吉县“市场之手”提振西芹产业启示录

起跑：完美呈现每个细节
灵敏捕捉市场动向，科学探察市场内涵，西吉西芹行情在市场化手段干预下站稳“阵脚”。
今年8月中旬的一天，西吉县吉农蔬菜合作社的负责人吴文学正在忙着组织西芹货源，突然收到一条短信，提醒他应将每捆西芹由原来的0.5公斤调整为0.4公斤，以适应外地大型批发市场的包装箱。这条由西吉县农信通群发的提示短信，不只是吴文学收到了，每次5万多条的发送量，覆盖了全县所有的菜农、中介和经纪人。在西吉西芹上市前的十几天里，这类市场动态信息几乎每天一条，让一位从湖南来的客商都感到惊奇：长沙市场的合作伙伴头一天打来电话说的行情细节，怎么西吉的菜农也都很快就知道了？ 及时、周到的信息传递，得力于县上派出的一支精干的“先遣队”。由西吉县委常委、主管农业的副县长周文贵带队的市场开拓工作组，在西芹上市前期的11天里，每日行程近700公里，跑遍了陕西西安、河南郑州、安徽合肥、湖南长沙等6省区的36个专业蔬菜批发市场。每到一地，他们都要挂出宣传横幅、展出产品图片，向当地客商讲解西吉西芹的品质的同时，细致调查消费需求。每到晚间，还要迅速将前方情况编制快讯，通过邮件传回西吉，再由专人编制成群发短信。
“我们也当了一回‘记者’，白天调查市场，晚上忙忙的住下，还要写稿、传稿。”忆起那段经历，“先遣队”成员、西吉县农技服务中心的刘主任说，虽然经常一天吃不上一顿饱饭，但忙得很充实，累得很值当。
凡是影响到市场销售的细节，他们都会及时反馈，帮助菜农、经纪人在销售和组织货源时及时整改。听到有人抱怨捆绑西芹的绳子太细，会给菜品勒下印记，一条快讯随后就传回西吉，很快地，西吉西芹都改用了宽度为1厘米的捆绑带；得知运输过程中同样的加冰量，对于西安等地运距较近的市场而言可能有些多，对于运距较远的市场则又有些少，又是一条快讯传回西吉，细致地提示了发往各个主要市场所需的不同加冰量……
他们还对运销各个环节的成本、盈利情况以及对应的终端市场价格，逐一进行了详细的调查了解。在周文贵的手机里，记者看到了大量来自市场一线的各类行情数据，包括运价、装卸费、零售价等，无所不有、无所不详。在掌握大量数据的基础上，县上各相关部门组织专家，结合行情波动进行加权统计，得出结论：在每市斤7.5角至9.5角钱的价格区间内，可以保证各方都有利可图，终端市场出货流畅。于是，以此作为西芹收购的市场指导价，由物价部门加以公布。
如此一来，既让广大菜农有了底气，稳住了行情，又兼顾了外来客商、贩运大户的利益，带动了他们的积极性。在郑州市场做推广时，一位客商找到他们，诉说了自己的“憋屈”。原来，他雇了个西吉货运司机拉了一车西吉西芹，由于各地检查标准有差异，在宁夏、甘肃等地并不超载，到了河南境内被查住，强制卸下750公斤菜，这司机也没给货主通气儿，只把剩下的菜送到，造成了损失。核实情况后，工作组二话没说，照价给这位客商赔付了1500元。此举一出，开始声称“再不到西吉贩菜了”的客商，顿时对西吉西芹更加信心满满。
“应该给这支队伍记‘特等功’！”固原市委常委、西吉县委书记周金柱告诉记者，今年西吉西芹之所以能从上市一直“火”到了下市，种植户亩均收入都在万元以上，与此分不开。

起跑：当“发令枪”响起那一刻
捍卫市场规则，净化市场环境，西吉西芹购销领域的“规矩方圆”让菜农和客商成为利益共同体，为产业提振做强了公共服务平台
前方，市场拓展风劲帆满；后方，市场管理更是一丝不苟。
“一旦乱了规矩，任你行情再好，都可能随时‘倒灶’。市场秩序必须维护好，否则就会成为影响产业发展全局的短板。”面对记者，固原市委常委、西吉县委书记周金柱介绍说，西吉县委、县政府在西芹购销市场管理中，从农牧、工商、质检、公安等部门抽调30多人，组成市场秩序维护工作队，兵分三路，奔走于田间地头、收购代办集中点等交易现场，一方面坚决遏止坑农骗农的情形，一方面全力杜绝欺商讹商的行为。
细小纠纷，就地化解；事关重大，依法处置。
一户菜农在同一名山东客商打过多次交道之后，又将总价7万多元的西芹赊销给对方，本来说好货一脱手就回款，没想到这位客商竟然玩起“失踪”，留下的电话都打不通，也不再和菜农联系了。得知此事，市场秩序维护工作队立即行动起来，考虑到事态的性质，决定由公安机关立案调查。
很快，远赴山东的民警就将这位客商缉捕归案，不仅将菜款悉数追回，等待他的还有法律的制裁。
一位客商和一户菜农已经谈妥价格，准备装车时，这菜农听说行情上扬，不干了，非要对方每市斤再涨3分钱，这样一来，总价款就多出来1000多元，客商急着装车发货，只好“就范”。随后，将情况反映给了市场秩序维护工作队，恰逢周金柱前来调研市场、考察购销情况，当即决定由县上先行向其赔付由此造成的损失，并嘱咐工作人员专程去给这菜农做思想工作，帮助他认识到了保护外来客商合法权益对于发展西芹种植的重要性。
“咋能让县上替俺赔这个钱呢！”细想其中情由，这位菜农幡然悔悟，把多卖的1000多元退了出来。
井然的市场秩序，既让菜农受益，也让客商安心。今年的收购季节里，来自湖北武汉的客商杨福良在接受中广网记者采访时说，他在这里装了30多车西吉西芹，每次早晨拉到武汉市场，到下午四、五点就已经销售一空。最让他感觉舒心的是，政府领导隔三岔五还来慰问、关心客商的生活，他准备以后将西吉县作为自己长期的蔬菜运销点。
跑赢了市场，自然会得到产业起飞的“大奖”。今年，西吉县葫芦河川道区百公里特色蔬菜产业带上的5.2万亩西芹，实现产值逾5亿元，全县农民人均收入这个指标，由此增加1000元。在吉强镇水泉村，9成以上的西芹种植户都跨入了“有车族”之列。新营乡黑城河村菜农马俊保今年流转集中了13亩地，全部种了西芹，下种、收割都雇乡邻来做，赶上了每市斤9角钱的好价格，支付工资近2万元，自己净落11万余元。
继马铃薯这个“金蛋蛋”之后，西吉西芹已成为该县培育壮大的又一项富民产业，被当地农民昵称为“金杆杆”。
播种的，不只是希望；收获的，也不只是财富。
从整地下种、田间管护，到包装标准、销售拓展，西吉西芹产业发展的每一个环节、每一个细节，都紧扣市场需求，都“跑”在了市场的前面。
如此完美的起跑，不应只属于西吉西芹——工于“市场之手”，巧做“市场文章”，种植业的产业化之路定能走得更远；传统农业向现代农业的转变，也将不再遥远。